Sponsoroidut julkaisut Instagramissa: miten maksat sisällöntuottajille ja todistat Shopify-tuotot

Useimpia Instagramin sponsoroituja julkaisuja mitataan kattavuudella, tallennuksilla ja epämääräisellä brändin nosteella. Talousjohtajasi mittaa niitä yhdellä kysymyksellä: mitkä Shopify-tilaukset tämä loi? Tämä kuilu on syy siihen, miksi vaikuttajamarkkinointi näyttäytyy edelleen kulueränä. Instagramin sponsoroidut julkaisut voivat toimia tulokanavana, mutta vain jos käytät niitä samalla mekaniikalla kuin mitä tahansa maksettua kanavaa: selkeä valinta, kiinteät toimitettavat asiat, sisällöntuottajakohtainen seuranta ja siirtymä giftingistä affiliateen ja maksettuun ilman datan menettämistä.

Mikä on sponsoroitu julkaisu Instagramissa ja miten se toimii?#

Sponsoroitu julkaisu on sisällöntuottajan julkaisu, josta brändi maksaa, sovitulla toimitettavalla asialla ja julkistetulla kaupallisella suhteella. Se julkaistaan yleensä sisällöntuottajan omassa feedissä tai Storiesissa, ei brändin tilin mainoksena, ja siinä tulee olla Instagramin Paid Partnership -merkintä tai selkeä #ad-ilmoitus.

Sponsoroidut julkaisut ovat sisällöntuottajaohjelman maksettu kerros. Gifting antaa sisällöntuottajalle ilmaisen tuotteen. Affiliate maksaa provision vasta myynnin jälkeen. Sponsoroitu julkaisu maksaa kiinteän palkkion sisällöstä ja sijoittelusta riippumatta siitä, kuinka monta tilausta se tuottaa. Tämä palkkio on syy siihen, miksi mittaaminen on tärkeää. Ostat pääsyn tiettyyn yleisöön ja oikeuden käyttää luovaa materiaalia, mutta tuotto on silti seurattava kuten mitä tahansa muuta kulua.

Yleisiä muotoja ovat feed-julkaisu tai karuselli kiinteällä palkkiolla, Reel tuotesijoittelulla, Story-sarja tai maksettu vahvistus brändättyjen sisältömainosten kautta, kun sisällöntuottaja antaa luvan. Muoto muuttaa toimitettavaa asiaa, mutta se ei muuta ydintarvetta: tarvitset yksilöllisen koodin tai UTM:n jokaiseen julkaisuun.

Kuinka paljon Instagramin sponsoroidut julkaisut maksavat?#

Yhtä hintaa ei ole. Sisällöntuottajien markkinapaikat, vaikuttajamarkkinoinnin alustat ja julkiset hinnastot näyttävät kaikki laajoja vaihteluvälejä, muutamasta sadasta dollarista nanosisällöntuottajille viisinumeroisiin summiin makrosisällöntuottajille. Hinta riippuu muodosta, käyttöoikeuksista, yksinoikeudesta, toimialasta ja yleisön sopivuudesta, ei pelkästään seuraajamäärästä.

Käsittele mitä tahansa julkaistua vaihteluväliä lähtökohtana, älä tarjouksena. Sisällöntuottaja, jolla on 50 000 seuraajaa kilpaillussa kauneusalan vertikaalissa, voi maksaa enemmän kuin sisällöntuottaja, jolla on 200 000 seuraajaa niche-kotikategoriassa. Hintaa muuttavat muuttujat ovat tärkeämpiä kuin otsikkoluku.

• Käyttöoikeudet: Jos haluat käyttää sisällöntuottajan sisältöä maksettuna mainoksena, odota maksavasi lisää. Lisämaksu vaihtelee suuresti, mutta se on usein merkittävä, erityisesti edustettujen sisällöntuottajien kanssa.
• Yksinoikeus: Sisällöntuottajan estäminen työskentelemästä kilpailevien kategorioiden kanssa tietyn ajan lisää kustannuksia.
• Muoto: Reelit ja monimuotopaketit maksavat yleensä enemmän kuin yksittäinen staattinen feed-julkaisu.
• Toimitettavan asian tarkkuus: Tiukka brief selkeillä puheenaiheilla voi vähentää korjausriskiä, mutta se ei välttämättä vähennä palkkiota.

Älä maksa pelkästä kattavuudesta. Maksa oikeasta materiaalista, sisällöntuottajan pääsystä tiettyyn yleisöön ja datasta, jonka tarvitset tilauksen todistamiseen. Halvempi julkaisu ilman koodia on kalliimpi kuin korkeamman palkkion julkaisu puhtaalla attribuutiolla.

Miten saat Instagramin sponsoroidut julkaisut tuottamaan attribuoitua tuloa?#

Anna jokaiselle sisällöntuottajalle yksilöllinen alennuskoodi ja UTM-linkki ennen julkaisun julkaisua, ja mittaa sitten tilaukset Shopifyssa, älä kuvakaappauksissa. Sponsoroiduista julkaisuista tulee tulokanava, kun palkkio sovitetaan todellisiin attribuoituihin tilauksiin sisällöntuottajaa kohden.

Tämä on Kleosin ydinmekaniikka. Tuote myöntää sisällöntuottajakohtaiset Shopify-koodit ja UTM-linkit, kaappaa klikkauspolun ja raportoi attribuoidut tilaukset todellisista Shopify-transaktioista. Tämä tarkoittaa, että talous näkee tulot, ei kampanjan yhteenvetoa.

Aseta attribuutio ennen julkaisun julkaisua

Lähetä sisällöntuottajalle koodi ja UTM ennen hyväksyntää. Kuvakaappaukset näyttävät kattavuuden. Shopify näyttää tulot. Yksilöllinen koodi tekee tilauksesta attribuoitavan kyseiselle sisällöntuottajalle. UTM kaappaa klikkauspolun Storiesien, linkin biossa ja kampanjasivujen kautta.

Mittaa metriikat, jotka selviävät talousosastolla

• Attribuoidut tilaukset ja attribuoitu tulo sisällöntuottajaa kohden
• Attribuoidut ensitilaukset verrattuna palaaviin asiakkaisiin
• Kustannus attribuoitua tilausta kohden
• Katteellinen marginaali sisällöntuottajan palkkion ja tuotekustannuksen jälkeen

Kattavuus ja tallennukset ovat hyödyllisiä luovia signaaleja. Ne eivät ole tuloa. Jos et pysty erottamaan sisällöntuottajien suorituskykyä, jatkat kiinteiden palkkioiden maksamista sisällöntuottajille, jotka eivät koskaan myy, ja alisijoitat niihin, jotka myyvät.

Miltä toistettava Instagramin sponsoroidun julkaisun työnkulku näyttää?#

Puhdas työnkulku on: etsi sisällöntuottajia sopivuuden perusteella, briefaa heidät kiinteällä toimitettavalla asialla, myönnä yksilöllinen koodi ja UTM, hyväksy sisältö, lähetä tuote tarvittaessa, maksa palkkio ja lue sitten Shopify-tulot sisällöntuottajittain. Jokaisen vaiheen tulisi olla yhdessä järjestelmässä, ei laskentataulukossa ja kolmessa DM:ssä.

Tässä on ohjekirja, jota kevyt DTC-tiimi voi käyttää. Se on havainnollistavaa matematiikkaa, ei Kleosin asiakastulos.

Ohjekirja sponsoroidulle julkaisulle

• Valitse: Suodata yleisön sopivuuden, sitoutumisen laadun ja aiemman affiliate-käyttäytymisen perusteella, jos saatavilla. Seuraajamäärä on signaali, ei valintasääntö.
• Briefaa: Sovi muodosta, ruutujen tai klippien määrästä, puheenaiheista, ilmoituksesta, käyttöoikeuksista ja yhdestä toimintakehotuksesta.
• Attribuoi: Myönnä yksilöllinen koodi ja UTM ennen sisällön hyväksyntää.
• Hyväksy: Tarkista sisältö briefiä ja ilmoitussääntöjä vasten.
• Lähetä: Jos tuote vaaditaan, luo Shopify-luonnos tilauksesta, jotta tuotekustannus näkyy samassa järjestelmässä kuin palkkio.
• Maksa: Maksa palkkio sovittuna päivänä, ei epämääräisten suorituslupausten jälkeen.
• Lue: Tarkista attribuoidut tilaukset sisällöntuottajittain viikoittain, ei vain kampanjan lopussa.

Oletetaan, että brändi maksaa 500 dollaria per sponsoroitu julkaisu, 100 dollaria tuotekustannuksissa ja keskimääräinen tilausarvo on 80 dollaria. Kannattavuusraja sisällöntuottajaa kohden on noin 7,5 attribuoitua tilausta. Jos sisällöntuottaja tuo 12 tilausta, julkaisu ansaitsee palkkionsa. Jos toinen tuo 3, se ei ansaitse. Pointti ei ole, että jokainen julkaisu kannattaa. Pointti on, että tiedät vain, kenet siirtää affiliateen, kenet uusia ja kenet leikata, jos data on sisällöntuottajatasolla.

Ilman sitä Instagramin sponsoroiduista julkaisuista tulee sisältömarkkinoinnin budjettirivi. Sen kanssa niistä tulee toistettava maksettu liike.

Milloin sinun ei pitäisi aloittaa maksetuilla Instagramin sponsoroiduilla julkaisuilla?#

Älä aloita maksetuilla sponsoroiduilla julkaisuilla, jos et ole todistanut tuote-markkinasopivuutta, jos yksikkötalous ei kata palkkiota tai jos sinulla ei ole tapaa attribuoida tilauksia. Näissä tapauksissa aloita giftingillä ja affiliatella oppiaksesi, mitkä sisällöntuottajat todella myyvät, ennen kuin maksat kiinteitä palkkioita.

Maksetut sponsoroidut julkaisut ovat sisällöntuottajamarkkinoinnin kallein kerros. Maksat ennen kuin tiedät, konvertoiko sisällöntuottaja. Gifting ja affiliate vähentävät tätä riskiä. Gifting testaa halukkuutta julkaista ja yleisön vastetta. Affiliate testaa myyntikäyttäytymistä ilman ennakkomaksua. Maksetut sponsoroidut julkaisut skaalaavat sitten sisällöntuottajat, jotka ovat jo näyttäneet signaalia.

Siirry suoraan maksettuihin julkaisuihin, kun:

• Et voi maksaa 10–20 maksettua julkaisua ilman tulojen takaisinsaantia.
• Tuotteesi on uusi ja tarvitset palautetta enemmän kuin jakelua.
• Sinulla ei ole toistettavaa tarjousta tai laskeutumissivua.
• Et voi seurata sisällöntuottajakohtaisia Shopify-koodeja.

Oikea järjestys on yksi liike, ei kolme työkalua. Kleos on rakennettu tämän järjestyksen ympärille: gifting, affiliate, sitten maksettu. Sisällöntuottaja voi aloittaa lahjan saajana, todistaa myynnit koodilla ja siirtyä maksettuun sponsoroituun julkaisuun samalla attribuutiotietueella.

Usein kysytyt kysymykset Instagramin sponsoroiduista julkaisuista#

Ovatko Instagramin sponsoroidut julkaisut sama asia kuin brändättyjen sisältöjen mainokset?

Ei. Sponsoroitu julkaisu on maksettu sisällöntuottajan julkaisu sisällöntuottajan tilillä. Brändättyjen sisältöjen mainos on kyseisen sisällöntuottajan julkaisun maksettu vahvistus brändin mainostilin kautta, kun sisällöntuottaja antaa luvan.

Tarvitsevatko Instagramin sponsoroidut julkaisut ilmoituksen?

Kyllä. Käytä Instagramin Paid Partnership -merkintää, kun se on saatavilla, ja sisällytä selkeä #ad tai vastaava ilmoitus, joka on näkyvissä ilman kuvatekstin laajentamista.

Mikä on ero giftingin, affiliaten ja maksettujen sponsoroitujen julkaisujen välillä?

Gifting on vain tuote. Affiliate on provisio myynnin jälkeen. Maksetut sponsoroidut julkaisut ovat kiinteä palkkio sisällöstä ja sijoittelusta myynnistä riippumatta.

Kuinka monta Instagramin sponsoroitua julkaisua brändi tarvitsee nähdäkseen tuloksia?

Kiinteää lukua ei ole. Parempi kysymys on, kuinka monta sisällöntuottajaa voit seurata kannattavasti. Suorita pieni testi yksilöllisillä koodeilla ja skaalaa sitten sisällöntuottajat, jotka tuottavat tuloa.

Voiko Kleos attribuoida Instagramin sponsoroidun julkaisun tulot?

Kyllä. Kleos myöntää sisällöntuottajakohtaiset Shopify-koodit ja UTM-linkit ja raportoi attribuoidut tilaukset todellisista Shopify-transaktioista, ei kattavuudesta tai tallennuksista.

Jos haluat Instagramin sponsoroitujen julkaisujen näkyvän tulona Shopifyssa, ei rivinä brändimarkkinoinnin esityksessä, aja ne Kleosin kautta. Tuote on live osoitteessa kleos.arthea.ai, ja siinä on Creator CRM, AI-sourcing, tuote-gifting ja attribuutio todellisista Shopify-tilauksista. Starter on 499 EUR kuukaudessa, Scale on 899 EUR kuukaudessa, ja 14 päivän ilmainen kokeilu ei vaadi korttia. Aiheeseen liittyvää luettavaa: Kleos Instagram -ohjelmakeskus.