Markkinointivaikuttaja: miten DTC-brändit muuttavat julkaisut myynniksi
Toimiva malli markkinointivaikuttajaohjelmille: sourcing-signaalit jotka ennustavat myyntiä, kolmivaiheiset maksutikkaat ja laskettu 300 $:n lahjontaesimerkki.
Mitä ”markkinointivaikuttaja” oikeasti tarkoittaa DTC-kontekstissa?
Miten löydät oikean markkinointivaikuttajan tietylle tuotekategorialle?
- Sisällön ja kaupan tiheys: kuinka usein sisällöntuottajan sisältö sisältää tuotelinkin, alennuskoodin tai suoran ostokehotuksen. Korkea tiheys tarkoittaa, että yleisö on tottunut ostamaan tältä sisällöntuottajalta.
- Yleisön ja brändin päällekkäisyys: mitä muita brändejä tämän sisällöntuottajan seuraajat ostavat. Kolmannen osapuolen datan kokoajat pystyvät arvioimaan tätä; oma ensimmäisen osapuolen datasi on parempi. Jos sinulla on CRM tai sähköpostilista, mallinna parhaiden asiakkaidesi kaltaiset segmentit ja vertaa niitä sisällöntuottajan yleisöön.
- Lahjonnasta ostoon -konversiohistoria: vahvin signaali on aiempi käytös oman ohjelmasi sisällä. Sisällöntuottaja, joka sai ilmaisen tuotteen, julkaisi siitä orgaanisesti ja tuotti mitattavaa attribuoitua myyntiä, on todennäköisempi kumppani kuin mikään kylmä lähde.
Mikä on oikea korvausmalli markkinointivaikuttajalle?
- Lahjontavaihe (riskitön): Lähetä tuote maksutta. Seuraa julkaisua. Sisällöntuottaja saa tuotteen ja sen orgaanisen huomion, jonka se tuo. Sinä saat ensimmäisen osapuolen dataa siitä, konvertoiko tämän sisällöntuottajan yleisö ylipäätään. Tämä maksaa sinulle tuotteen valmistuskustannuksen plus rahdin, tyypillisesti 20–60 $ sisällöntuottajaa kohden.
- Affiliate-vaihe (muuttuva kustannus): Jos lahjoitettu julkaisu tuottaa attribuoitavaa myyntiä yli määrittelemäsi rajan (sanotaan 10-kertaisesti valmistuskustannuksen verran ensimmäisen viikon myyntinä), tarjoa tavallinen affiliate-provisio, tyypillisesti 10–25 % myynnistä yksilöllisellä koodilla. Näin sisällöntuottajan korvaus skaalautuu suoraan myyntisi mukana.
- Maksettu vaihe (skaalattu investointi): Kun sisällöntuottajalla on kuudesta kahdeksaan viikkoa tasaista affiliate-suoritusta selkeällä ROASilla – sanotaan 5x tai parempi kokonaispanostukselle tuotekustannus mukaan lukien – siirrä hänet kiinteään palkkioon plus alennettuun affiliate-provisioon. Tässä lukitset luotettavan kumppanin kampanjasykleihin, ja tässä maksettujen yhteistöiden briiffi-, sopimus- ja maksuvirta alkaa merkitä enemmän kuin sourcing.
Miten myynti attribuoidaan markkinointivaikuttajalle?
Mitkä ovat attribuutio edellä ajetun vaikuttajaohjelman aidot kompromissit?
Laskettu esimerkki: lahjonnasta affiliateen etenevä sarja ravintolisäbrändille
- 01Sourcing: Tekoälypohjaisella sourcing-työkalulla tai käsin hakemalla he tunnistavat kymmenen sisällöntuottajaa kuntoilun ja hyvinvoinnin kategoriassa, joilla on 10 000–50 000 seuraajaa, korkea sisällön ja kaupan tiheys (vähintään yksi tuotelinkki kolmea julkaisua kohden) ja mediaanisitoutumisaste yli 2,5 %.
- 02Lahjonta: Jokainen sisällöntuottaja saa kuukauden verran ravintolisäsarjaa, valmistuskustannus 25 $ per sisällöntuottaja. Kokonaispanostus: 250 $ plus rahti, noin 300 $. Korvausta ei luvata. Brändin CRM kirjaa lähetyksen ja luo yksilöllisen alennuskoodin jokaiselle sisällöntuottajalle.
- 03Seuranta: Seuraavien kahden viikon aikana viisi kymmenestä sisällöntuottajasta julkaisee tuotteesta. Kolme sisällyttää alennuskoodin. Näiltä kolmelta attribuoitu myynti: 1 800 $ 42 tilauksesta. Kaksi muuta tuottaa sisältöä ilman koodeja; heidän sisältönsä on arvokasta mutta sitä ei voi mitata suoraan.
- 04Arviointi: Nuo kolme attribuoitua myyntiä tuottanutta sisällöntuottajaa tekivät 1 800 $ 300 $:n investoinnilla: 6x tuotto ensimmäisen kierroksen panostukselle. Kaksi heistä tuotti kumpikin yli 600 $. Brändi nostaa molemmat affiliate-vaiheeseen 15 %:n provisiolla.
- 05Skaalaus: Seuraavien kahdeksan viikon aikana nuo kaksi affiliate-sisällöntuottajaa tuottavat 8 400 $ attribuoitua myyntiä. Maksettu kokonaiskorvaus: 1 260 $ provisioita. Nettona attribuoitua myyntiä: 7 140 $. Brändi siirtää toisen sisällöntuottajan kiinteään 500 $:n kuukausipalkkioon plus 10 %:n provisioon kahdesta taatusta julkaisusta kuukaudessa – askel, joka kannattaa ottaa vasta kun nettoluku kattaa sekä sen palkkion että sen mitä Kleos-paketti maksaa kuukaudessa.