פוסטים ממומנים לאינסטגרם: איך לשלם ליוצרים ולהוכיח הכנסות ב-Shopify

רוב הפוסטים הממומנים באינסטגרם נמדדים לפי טווח הגעה, שמירות ועלייה מעורפלת במודעות למותג. מנהל הכספים שלך מודד אותם בשאלה אחת: אילו הזמנות ב-Shopify הפוסט הזה יצר? הפער הזה הוא הסיבה ששיווק משפיענים עדיין נתפס כמרכז עלות. פוסטים ממומנים לאינסטגרם יכולים לעבוד כערוץ הכנסות, אבל רק אם מנהלים אותם עם אותם מנגנונים כמו כל ערוץ בתשלום: בחירה ברורה, תוצרים קבועים, מעקב לכל יוצר, והעברת שרביט ממתנות לשותפים לתשלום בלי לאבד את הנתונים.

מהו פוסט ממומן באינסטגרם, ואיך הוא עובד?#

פוסט ממומן הוא פוסט של יוצר שהמותג משלם עבורו, עם תוצר מוסכם וקשר מסחרי גלוי. הוא בדרך כלל מופיע בפיד האורגני או בסטוריז של היוצר, לא כמודעה מחשבון המותג, וצריך לכלול את תווית השותפות בתשלום של אינסטגרם או גילוי נאות ברור עם #פרסומת.

פוסטים ממומנים הם השכבה בתשלום של תוכנית יוצרים. מתנות נותנות ליוצר מוצר חינם. שותפות משלמת עמלה רק אחרי מכירה. פוסט ממומן משלם תשלום קבוע עבור התוכן והמיקום, בלי קשר לכמות ההזמנות שהוא מייצר. התשלום הזה הוא הסיבה שהמדידה חשובה. אתה קונה גישה לקהל מסוים ואת הזכות להשתמש בנכס יצירתי, אבל עדיין צריך לעקוב אחרי ההכנסות כמו כל הוצאה אחרת.

פורמטים נפוצים כוללים פוסט בפיד או קרוסלה בתשלום קבוע, סרטון ריל עם שילוב מוצר, רצף סטוריז, או הגברה בתשלום דרך מודעות תוכן ממותג כשנותן היוצר הרשאה. הפורמט משנה את התוצר, אבל לא משנה את הדרישה הבסיסית: צריך קוד ייחודי או UTM על כל פוסט.

כמה עולים פוסטים ממומנים באינסטגרם?#

אין תעריף אחד. שווקי יוצרים, פלטפורמות שיווק משפיענים וכרטיסי מחיר ציבוריים מראים טווחים רחבים, מכמה מאות דולרים ליוצרי ננו ועד חמש ספרות ליוצרי מאקרו. המחיר תלוי בפורמט, זכויות שימוש, בלעדיות, תחום והתאמת קהל, לא רק במספר העוקבים.

התייחס לכל טווח שפורסם כהנחה מוקדמת, לא כהצעה מחייבת. יוצר עם 50,000 עוקבים בתחום יופי תחרותי עשוי לעלות יותר מיוצר עם 200,000 עוקבים בקטגוריית בית נישתית. המשתנים שמשנים את המחיר חשובים יותר מהמספר הראשי.

• זכויות שימוש: אם אתה רוצה להריץ את התוכן של היוצר כמודעה בתשלום, צפה לשלם תוספת. הפרמיה משתנה מאוד, אבל היא לעתים קרובות משמעותית, במיוחד עם יוצרים מיוצגים.
• בלעדיות: מניעת מהיוצר לעבוד עם קטגוריות מתחרות למשך תקופה מוסיפה עלות.
• פורמט: סרטוני ריל וחבילות מרובות פורמטים בדרך כלל עולים יותר מפוסט סטטי יחיד בפיד.
• ספציפיות התוצר: תקציר הדוק עם נקודות דיבור ברורות יכול להפחית סיכון לתיקונים, אבל לא בהכרח מפחית את התשלום.

אל תשלם רק עבור טווח הגעה. שלם עבור הנכס הנכון, הגישה של היוצר לקהל מסוים, והנתונים שאתה צריך כדי להוכיח את ההזמנה. פוסט זול יותר בלי קוד יקר יותר מפוסט בתשלום גבוה יותר עם ייחוס נקי.

איך גורמים לפוסטים ממומנים באינסטגרם להניב הכנסות ניתנות לייחוס?#

תן לכל יוצר קוד הנחה ייחודי וקישור UTM לפני שהפוסט עולה לאוויר, ואז מדוד הזמנות ב-Shopify, לא בצילומי מסך. פוסטים ממומנים הופכים לערוץ הכנסות כשהתשלום מתואם מול הזמנות מיוחסות אמיתיות לכל יוצר.

זה המנגנון המרכזי של Kleos. המוצר מנפיק קודי Shopify וקישורי UTM לכל יוצר, לוכד את נתיב הקליקים, ומדווח על הזמנות מיוחסות על עסקאות Shopify אמיתיות. זה אומר שצוות הכספים רואה הכנסות, לא סיכום קמפיין.

קבע ייחוס לפני שהפוסט עולה לאוויר

שלח ליוצר קוד ו-UTM לפני האישור. צילומי מסך מראים טווח הגעה. Shopify מראה הכנסות. קוד ייחודי הופך את ההזמנה למיוחסת ליוצר הזה. UTM לוכד את נתיב הקליקים דרך סטוריז, קישור בביו ודפי קמפיין.

מדוד את המדדים ששורדים את צוות הכספים

• הזמנות מיוחסות והכנסות מיוחסות לכל יוצר
• הזמנות ראשונות מיוחסות לעומת לקוחות חוזרים
• עלות להזמנה מיוחסת
• מרווח תרומה אחרי תשלום ליוצר ועלות מוצר

טווח הגעה ושמירות הם אותות יצירתיים שימושיים. הם לא הכנסות. אם אתה לא יכול להפריד ביצועי יוצרים, תמשיך לשלם תשלומים קבועים ליוצרים שאף פעם לא מוכרים ולהשקיע פחות באלה שכן.

איך נראה תהליך עבודה חוזר לפוסטים ממומנים באינסטגרם?#

תהליך העבודה הנקי הוא: אתר יוצרים לפי התאמה, תדרך אותם עם תוצר קבוע, הנפק קוד ייחודי ו-UTM, אשר תוכן, שלח מוצר אם צריך, שלם את התשלום, ואז קרא את ההכנסות ב-Shopify לפי יוצר. כל שלב צריך להתקיים במערכת אחת, לא בגיליון אלקטרוני ושלושה הודעות DM בפועל.

הנה ספר הפעלה שצוות DTC רזה יכול להפעיל. זה חישוב להמחשה, לא תוצאה של לקוח Kleos בפועל.

ספר הפעלה לפוסט ממומן

• בחירה: סנן לפי התאמת קהל, איכות מעורבות והתנהגות שותפות קודמת אם זמינה. מספר עוקבים הוא אות, לא כלל בחירה.
• תדרוך: הסכם על פורמט, מספר פריימים או קליפים, נקודות דיבור, גילוי נאות, זכויות שימוש וקריאה אחת לפעולה.
• ייחוס: הנפק קוד ייחודי ו-UTM לפני אישור התוכן.
• אישור: בדוק את התוכן מול התקציר וכללי הגילוי.
• משלוח: אם נדרש מוצר, צור הזמנת טיוטה ב-Shopify כך שעלות המוצר תהיה גלויה באותה מערכת כמו התשלום.
• תשלום: שלם את התשלום בתאריך המוסכם, לא אחרי הבטחות ביצועים מעורפלות.
• קריאה: בדוק הזמנות מיוחסות לכל יוצר שבועית, לא רק בסוף הקמפיין.

נניח שמותג משלם 500 דולר לפוסט ממומן, 100 דולר עלות מוצר, וערך הזמנה ממוצע של 80 דולר. נקודת האיזון לכל יוצר היא בערך 7.5 הזמנות מיוחסות. אם יוצר מביא 12 הזמנות, הפוסט מכסה את התשלום שלו. אם אחר מביא 3, הוא לא. הנקודה היא לא שכל פוסט מגיע לאיזון. הנקודה היא שאתה יודע רק את מי להעביר לשותפות, את מי לחדש ואת מי לחתוך אם הנתונים נמצאים ברמת היוצר.

בלי זה, פוסטים ממומנים לאינסטגרם הופכים לסעיף שיווק תוכן. עם זה, הם הופכים לתנועה בתשלום שחוזרת על עצמה.

מתי לא כדאי להתחיל עם פוסטים ממומנים בתשלום באינסטגרם?#

אל תתחיל עם פוסטים ממומנים בתשלום אם לא הוכחת התאמת מוצר לשוק, אם כלכלת היחידה לא מכסה את התשלום, או אם אין לך דרך לייחס את ההזמנות. במקרים אלה, התחל עם מתנות ושותפות כדי ללמוד אילו יוצרים באמת מוכרים לפני שאתה משלם תשלומים קבועים.

פוסטים ממומנים בתשלום הם השכבה היקרה ביותר בשיווק יוצרים. אתה משלם לפני שאתה יודע אם היוצר ממיר. מתנות ושותפות מפחיתות את הסיכון הזה. מתנות בודקות נכונות לפרסם ותגובת קהל. שותפות בודקת התנהגות מכירות בלי תשלום מראש. פוסטים ממומנים בתשלום אז מרחיבים את היוצרים שכבר הראו אות.

דלג ישר לפוסטים בתשלום כאשר:

• אתה לא יכול להרשות לעצמך 10 עד 20 פוסטים בתשלום בלי להחזיר הכנסות.
• המוצר שלך חדש ואתה צריך משוב יותר מהפצה.
• אין לך הצעה או דף נחיתה שניתנים לחזרה.
• אתה לא יכול לעקוב אחרי קודי Shopify לכל יוצר.

הרצף הנכון הוא תנועה אחת, לא שלושה כלים. Kleos בנוי סביב הרצף הזה: מתנות, שותפות, ואז תשלום. יוצר יכול להתחיל כמקבל מתנה, להוכיח מכירות על קוד, ולעבור לפוסט ממומן בתשלום עם אותו רישום ייחוס.

שאלות נפוצות על פוסטים ממומנים באינסטגרם#

האם פוסטים ממומנים באינסטגרם זהים למודעות תוכן ממותג?

לא. פוסט ממומן הוא פוסט בתשלום של יוצר בחשבון היוצר. מודעת תוכן ממותג היא הגברה בתשלום של הפוסט הזה דרך חשבון המודעות של המותג כשנותן היוצר הרשאה.

האם פוסטים ממומנים באינסטגרם צריכים גילוי נאות?

כן. השתמש בתווית השותפות בתשלום של אינסטגרם כשזמינה, וכלול גילוי ברור עם #פרסומת או שווה ערך שנראה בלי להרחיב את הכיתוב.

מה ההבדל בין מתנות, שותפות ופוסטים ממומנים בתשלום?

מתנות הן מוצר בלבד. שותפות היא עמלה אחרי מכירה. פוסטים ממומנים בתשלום הם תשלום קבוע עבור התוכן והמיקום, בלי קשר למכירות.

כמה פוסטים ממומנים באינסטגרם מותג צריך כדי לראות תוצאות?

אין מספר קבוע. שאלה טובה יותר היא כמה יוצרים אתה יכול לעקוב אחריהם ברווחיות. הרץ בדיקה קטנה עם קודים ייחודיים, ואז הרחב את היוצרים שמייצרים הכנסות.

האם Kleos יכול לייחס הכנסות מפוסטים ממומנים באינסטגרם?

כן. Kleos מנפיק קודי Shopify וקישורי UTM לכל יוצר, ומדווח על הזמנות מיוחסות על עסקאות Shopify אמיתיות, לא על טווח הגעה או שמירות.

אם אתה רוצה שפוסטים ממומנים לאינסטגרם יופיעו כהכנסות ב-Shopify, לא כסעיף במצגת שיווק מותג, נהל אותם דרך Kleos. המוצר זמין ב-kleos.arthea.ai עם CRM ליוצרים, איתור בינה מלאכותית, מתנות מוצר וייחוס על הזמנות Shopify אמיתיות. תוכנית Starter ב-499 אירו לחודש, תוכנית Scale ב-899 אירו לחודש, וניסיון חינם ל-14 יום ללא צורך בכרטיס אשראי. קריאה נוספת: מרכז תוכנית האינסטגרם של Kleos עצמה.