יוצר תוכן מול משפיען: על מה מותגי DTC משלמים

העלות העקשנית ביותר בתוכנית היוצרים של מותג DTC אינה המוצר שאתם מעניקים ולא התשלומים שאתם משלמים, אלא השעות שהצוות שורף בהודעות, בגיליונות ובוויכוחי לילה על אילו מדדים חשובים. התוצאה: תיקייה של צילומי מסך, אוסף פוסטים של משפיענים עם תיוג פרסומת, ואפס שיוך הכנסה אמין. הפתרון אינו עוד יוצרים, אלא מודל תפעול אחר: כזה שמתחיל בהגדרה מה יוצר תוכן באמת, איך מוצאים את הנכונים, ואיך מודדים את התרומה שלהם להזמנה ב-Shopify כמו כל ערוץ רכישה אחר.

מה זה יוצר תוכן, ובמה זה שונה ממשפיען?#

יוצר תוכן מייצר נכסים ייעודיים למותג (סרטונים, ביקורות, מדריכים, צילומי פתיחת אריזה) שהמותג יכול לעשות בהם שימוש חוזר בערוצים שלו, בתשלום ואורגניים — וזה מה שאתם באמת קונים כשאתם מריצים קמפיינים של שיתוף פעולה בתשלום עם זכויות שימוש שצמודות לתוצר. הערך העיקרי של משפיען הוא הפצה לקהל הקיים שלו. ההבחנה חשובה כי היא מעבירה את המדידה מחשיפה ומהופעות להכנסה שמונעת מנכסים, וכי היא קובעת איזה מסלול תממנו קודם כשתשקלו את תוכניות Kleos ואת המחיר החודשי שלהן.