Influenszer kedvezménykódok: operátori útmutató a bevételi attribúcióhoz, ami kibírja a vizsgálatot

A legtöbb márka marketingköltségként kezeli az influenszer kedvezménykódokat, nem bevételi jelzésként. Adnak egy alkotónak egy kódot, látnak egy beváltásszámot, és ezt bizonyítéknak nevezik. Aztán a pénzügy megkérdezi, mi ment ki valójában, és a válasz általában egy táblázat, aminek semmi köze a Shopify-rendelésekhez. Ez a probléma. Az influenszer kedvezménykódok önmagukban nem mérési módszerek. Egy eszköz egy olyan mozgáson belül, amely a befolyást bevételként kezeli. Rosszul csinálva az EMV-nek hízelegnek. Jól csinálva egy alkotót kötnek egy konkrét Shopify-rendeléshez és egy konkrét fedezethez. Ez a cikk arról szól, hogyan futtass influenszer kedvezménykódot operátorként, nem pedig interakciót kereső márkafiókként.

Mik az influenszer kedvezménykódok, és miért olvassa félre a legtöbb márka?#

Az influenszer kedvezménykódok alkotónként egyedi promóciós kódok, amelyeket a márka oszt ki, hogy az alkotó közönsége kedvezményt kapjon a pénztárnál, a márka pedig azonosítani tudja, melyik alkotó hozta a rendelést. A legtöbb márka azért olvassa félre őket, mert megáll a beváltások számánál vagy a közösségi platformon belüli kódhasználatnál, ami nem ugyanaz, mint egy kifizetett Shopify-rendelés.

A lényegi különbség az elsődleges adat. Egy pénztárnál beírt és Shopify-rendeléshez illesztett kód bevételt, kosárértéket, visszáruarányt és fedezeti hozzájárulást ad alkotónként. Egy influenszer platformról készült képernyőkép a kódhasználatról olyan számot ad, ami nem éli túl a pénzügyi vezető vizsgálatát. A kód csak akkor hasznos, ha a saját kereskedelmi rendszeredben egy valódi rendeléshez tapad.

Ez azért számít, mert az influenszer riportok tele vannak hiúsági mutatókkal. EMV, elérés, interakció, mentések. Egyik sem mondja meg, hogy egy alkotó mozgatott-e egy darabot olyan fedezettel, amit meg tudsz védeni. Egy kedvezménykód meg tudja mondani, de csak akkor, ha a kódot adatszerződésként kezeled, nem kuponosztogatásként. A kód azonosítja az alkotót. A Shopify rögzíti a rendelést. A kettő közti résben bukik el csendben a legtöbb influenszer program.

Hogyan építsd fel az influenszer kedvezménykódokat, hogy kibírják a pénzügyi vezető vizsgálatát?#

Rendelj egy egyedi kódot minden alkotóhoz, tartsd mérsékelten a kedvezményt, kösd a kódot Shopify-rendeléshez, és mérj kódonként bruttó bevételt, visszárut és fedezeti hozzájárulást, ne csak beváltást.

A pénzügyi vezető vizsgálatát nem érdekli, hányan használták a kódot. A visszáru, az eladott áruk költsége, a szállítás és az adott kedvezmény utáni bevétel érdekli. Vagyis a kód szerkezete pénzügyi kontroll, nem pusztán egy nyomkövető címke.

A működő szerkezet

• Alkotónként egyedi kód. Soha ne használj közös kódot, mint a BRAND15, több alkotónál. Egy alkotó, egy kód, egy bevételi sor.
• A kedvezmény a fedezetből jön, nem marketingszokásból. A kódnak meg kell őriznie a fedezeti hozzájárulást az áruköltség és a szállítás után. Ha egy 20%-os kedvezmény nyereséges rendelést veszteségessé tesz, a kód a hiba.
• Lejárat és minimális kosárérték. A záró dátum nélküli kód átszivárog az akciós oldalakra. A minimum nélküli kód egyszeri kedvezményvadászokat vonz. Mindkettő tönkreteszi a jelet.
• A kód elsődleges adatként a Shopifyhoz kötve. A kódnak meg kell jelennie a rendelésen, a vevői rekordban vagy pénztári attribútumként. A platformképernyőképek nem bevételek.
• UTM-paraméterek ugyanazon a linken. A kódok lemaradhatnak vagy elgépelhetők. Az UTM egy második attribúciós jelet ad. Ha a kettő egyezik, tisztább az adat.

Ez nem táblázatos feladat. Olyan alkotói CRM kell, amely az alkotói profilt egy Shopify-rendeléshez és egy adott kódhoz köti. Csak így látod, mely alkotók hoznak bevételt, melyek hoznak leárazott egyszeri rendelést, és melyek nem hoznak semmit.

Hogyan haladnak az influenszer kedvezménykódok az ajándékozástól az affiliate-en át a fizetettig?#

Ugyanannak az alkotói kódnak végig kell kísérnie az ajándékozást, az affiliate-et és a fizetett megjelenéseket, hogy egy bevételi soron tudd összevetni a felfedezést, az organikus konverziót és a fizetett erősítést.

A legtöbb márka három szétkapcsolt kampányként futtatja az ajándékozást, az affiliate-et és a fizetett megjelenéseket. Az ajándékozás bevételi elvárás nélkül küld terméket. Az affiliate jutalékot ad valódi szűrés nélkül. A fizetett külön kerettel és külön attribúcióval erősít tartalmat. Ez a széttöredezettség az oka, hogy az influenszer marketing érzésnek tűnik. A javítás egy mozgás, egy alkotói rekord, egy kód.

A sorrend

• Ajándékozás. Küldj terméket jól illeszkedő alkotók kis csoportjának. Adj mindegyiknek egyedi kódot jutalék nélkül. Mérd meg, ki hoz kódhoz rendelt rendelést és ki nem.
• Affiliate. A konvertáló alkotókat vidd affiliate viszonyba. Add nekik ugyanazt a kódot, most már jutalékkal a kódhoz rendelt rendelésekre. A kód folytonossága megmutatja, organikusan ad-e el az alkotó, vagy csak fizetségért.
• Fizetett. A legerősebb alkotói tartalmat erősítsd médiakerettel. Tartsd meg ugyanazt a kódot és UTM-et. Most ugyanazon alkotónál összevetheted az organikus kódbevételt a fizetett kódbevétellel.

A Kleos arra épült, hogy ezt egy mozgásként futtassa. A termék kezeli az ajándékozási megkeresést, a válaszok mesterséges intelligenciás osztályozását, a Shopify piszkozatrendeléseket, a szállítást, valamint az alkotónkénti kódokat és az UTM-attribúciót valódi Shopify-rendeléseken. A Paid Partnerships és a teljes affiliate modul a Full Suite következő darabja, a várólista már nyitva. Ezt nem kell három eszközből összevarrnod.

Hogyan válassz olyan alkotókat, akiknek a kódja tényleg hoz Shopify-rendelést?#

Válassz alkotót közönségilleszkedés, tartalmi stílus és korábbi konverziós viselkedés alapján, ne pusztán követőszám vagy interakciós arány szerint, és igazold ezt egy kis ajándékozási körrel, mielőtt megjelenésért fizetnél.

A követőszám gyenge előrejelzője az eladásnak. Egy 500 000 követős, széles életmódközönségű alkotó alulteljesíthet egy 20 000 követős, szorosan illeszkedő közönségű réselkotóval szemben. A különbség az illeszkedés. Az illeszkedés azt jelenti, hogy az alkotó közönsége ugyanaz a profil, mint a vevőd, hogy a tartalma ugyanabban a kategóriában ül, mint a terméked, és hogy a stílusa illik ahhoz, ahogyan a terméket valóban használják.

Minősítési szempontok

• A közönség demográfiája. Kor, hely, nem és jövedelmi sáv illeszkedjen a vevődhöz. Ha 80 $-os bőrápolást árulsz, egy alkotó, akinek a közönsége főleg tizenhat éves akcióvadász, gyengén illeszkedik.
• A tartalmi kategória relevanciája. Egy szépségalkotó el tud adni bőrápolást. Egy általános mémoldal nem, akármekkora is az elérés.
• Kosárérték-illeszkedés. Az az alkotó, akinek a közönsége következetesen teljes áron vesz prémium terméket, többet ér annál, akinek a közönsége csak mély kedvezményen konvertál.
• Korábbi konverziós viselkedés. Ha egy alkotó futtatott már kedvezménykódot vagy affiliate linket, a tényleges rendelési adatokat nézd, ne az interakciót. Nincs nyilvános adat? Pontosan erre való egy kis ajándékozási teszt.

Ez a teszt nem népszerűségi verseny. Küldj 20 ajándékot jól illeszkedő alkotóknak. Adj mindegyiknek egyedi kódot. Várj 45 és 60 nap között. Húzd ki a Shopify-bevételt kódonként. Aztán döntsd el, ki érdemel fizetett megjelenést vagy affiliate jutalékot. Ez az illeszkedés a követők előtt, és ez az egyetlen forrásolási módszer, ami bevételi választ ad.

Kidolgozott példa: egy DTC bőrápoló márka egy ajándékozási mozgást futtat kódokkal#

Szemléltető modell, nem jelentett ügyféleredmény. Minden szám bemutatási feltevés. Egy operátor így állítaná fel és így olvasná a mozgást.

1. lépés: Az ajánlat meghatározása

• Alkotónként egy egyedi kód.
• 15% kedvezmény az első rendelésre.
• Minimum rendelés 50 $.
• A kód 45 nap után lejár.
• A termék szokásos kosárértéke kedvezmény előtt 60 $.

2. lépés: Keresés és küldés

• Válassz 20 bőrápolási alkotót 15 000 és 80 000 közötti követőtáborral.
• A közönség főként 25 és 40 év közötti nők, a tartalom a bőrápolási rutinokra és az összetevők ismeretére fókuszál.
• Ajándékozz minden alkotónak egy SKU-t személyre szabott kóddal és UTM-linkkel.
• A Kleosban az ajándék Shopify piszkozatrendelésként jön létre és úgy megy ki, így a költség rögzül.

3. lépés: Mérés 45 nap után

• Tegyük fel, hogy minden alkotó átlagosan 4 kódhoz rendelt rendelést hoz. Összesen = 80 rendelés.
• Átlagos kosárérték a 15% kedvezmény után = 51 $.
• Kódhoz rendelt bruttó bevétel = 80 x 51 $ = 4 080 $.
• Tegyük fel, hogy az áruköltség darabonként 18 $. Összesen = 80 x 18 $ = 1 440 $.
• Tegyük fel, hogy a szállítás rendelésenként 6 $. Összesen = 80 x 6 $ = 480 $.
• Tegyük fel, hogy az ajándék alkotónként 40 $ leszállítva. Összesen = 20 x 40 $ = 800 $.

A közvetlen hozzájárulás fix költségek előtt 4 080 $ mínusz 1 440 $ mínusz 480 $ mínusz 800 $, azaz 1 360 $. Ez pozitív fedezeti hozzájárulás, nem hiúsági mutató. A megszerzett rendelésenkénti változó költség 800 $ ajándék osztva 80 rendeléssel, tehát 10 $ rendelésenként. Ha az a 80 rendelés fizetett szerzésben darabonként 25 $-ba került volna, ez a mozgás közvetlen változó költségben olcsóbb. Ezek azok a feltevések, amiket megnézhetsz és állíthatsz.

Ha a számok nem jöttek volna ki, a válasz nem az alkotók hibáztatása. A válasz az illeszkedés szorítása, a kedvezmény mélységének csökkentése, vagy a nulla rendelést hozó alkotók kivágása. Hogy melyek azok, azt pontosan a kód mondja meg.

Mik az influenszer kedvezménykódok őszinte kompromisszumai?#

A kedvezménykódok fedezetet marhatnak, csak akción vásárló vevőket vonzhatnak, és felfújhatják az utolsó kattintásos attribúciót, ha minden kódot magányos eladásként kezelünk, ezért szigorú szabályokat és többérintéses látásmódot kívánnak.

A kód nem ingyen van. Minden százalékpont a bruttó fedezetedből megy el, mielőtt fizetnél az alkotónak vagy a hirdetési platformnak. Ha a kedvezmény túl mély, a rendelés bevételi értelemben negatív lehet akkor is, ha a kódot beváltják. Ez az első kompromisszum.

A fő kompromisszumok

• Fedezethígulás. Egy 15%-os kód egy 20% bruttó fedezetű terméken alig hagy valamit szállításra, visszárura vagy alkotói jutalékra. A kódot a fedezeti hozzájárulásból kell beállítani, nem egy alapértelmezett marketingszámból.
• Kedvezményszivárgás. A kódokat megosztják, akciós oldalakra teszik és újra felhasználják. A lejáratok és a minimum kosárértékek csökkentik a szivárgást, de nem szüntetik meg. A vevőnkénti egyszeri felhasználás segít ott, ahol a Shopify támogatja.
• Utolsó kattintás torzítás. A kód az utolsó kattintást tulajdonítja. Kihagyhatja a levelet, a fizetett hirdetést vagy az organikus keresést, ami behozta a vevőt. A kódbevételt az alkotói befolyás alsó határaként kezeld, ne a teljes oksági képként.
• Az alkotó kedvezményfüggősége. Egyes alkotók csak akkor konvertálnak, ha a kód mély. A kód ilyenkor gyenge illeszkedést takar. Az az alkotó, aki teljes áron ad el, többet ér annál, aki csak 25% kedvezménnyel.
• Működési teher. A kódok kézi követése táblázatban hibákat és duplikátumokat szül. Az egyetlen fenntartható változat az a CRM, ahol a kód, az alkotó és a Shopify-rendelés egyetlen rekord.

Az alternatíva nem a kódok elhagyása. Az alternatíva az, hogy unalmassá tesszük őket. Egyediek, mértékletesek, időben korlátozottak, és valódi rendeléshez kötöttek. Az egész munka ennyi.

Gyakori kérdések az influenszer kedvezménykódokról#

Mi az egyedi influenszer kedvezménykód?Az egyedi influenszer kedvezménykód olyan promóciós kód, amelyet egyetlen alkotónak adnak ki, és nem osztanak meg másokkal, hogy a Shopify minden azzal a kóddal leadott rendelést pontosan ahhoz az alkotóhoz rendelhessen.

Meddig legyen aktív egy influenszer kedvezménykód?Elég sokáig, hogy az alkotó közönsége lépni tudjon, elég rövid ideig, hogy megelőzze a szivárgást. A 30 és 60 nap közötti ablak gyakori ajándékozásnál és organikus megjelenéseknél, de a pontos időtartam a kampányod hosszát és a fedezeti szabályaidat kövesse.

Milyen kedvezményszázalék a helyes az influenszer kódoknál?A helyes kedvezmény az, amely megőrzi a fedezeti hozzájárulást az áruköltség, a szállítás és bármilyen alkotói jutalék után. Ez pénzügyi számítás, nem marketinges viszonyítási szám.

Hogyan követem az influenszer kedvezménykódok bevételét a Shopifyban?Rendelj alkotónként egyedi kódot, és gondoskodj róla, hogy a kód megjelenjen a Shopify-rendelésen, akár a rendelés megjegyzéseiben, akár pénztári attribútumként, akár vevőcímkeként. Húzz jelentést kedvezménykód szerint, és kösd össze a vevő- és rendelési adatokkal. Egy Shopify-natív attribúcióval rendelkező alkotói CRM ezt magától elvégzi.

Számít a kedvezménykód affiliate attribúciónak?A kód szolgálhat affiliate attribúcióként, ha a kód egyedi az affiliate szerződéshez, és a kapcsolatban van jutalék a kódhoz rendelt rendelésekre. Jutalékmegállapodás nélkül ez ajándékozási vagy fizetett megjelenési jelzés, nem affiliate rekord.

A tágabb működési modellért nézd meg az Influence as Revenue hubot a Kleos oldalán. Ez az írás azért ül abban a hubban, mert a kódok egy bevételi rendszer részei, nem különálló taktika.

Ha a mostani influenszer programod beváltási képernyőképeknél ér véget, mérési problémád van, nem marketinges. A kód nem a program. A program az illeszkedéstől az ajándékon és az affiliate-en át a fizetettig tartó mozgás, ahol az egyetlen számító szám a Shopify-bevétel. Indítsd el a 14 napos ingyenes próbát a kleos.arthea.ai címen. Kártya nem kell. A Starter havi 499 EUR, a Scale havi 899 EUR. Futtasd a befolyást bevételi csatornaként.