Ινφλουένσερ μάρκετινγκ: πώς οι μάρκες DTC μετατρέπουν τις αναρτήσεις σε πωλήσεις

Τι σημαίνει στην πράξη «ινφλουένσερ μάρκετινγκ» για μια μάρκα DTC;#

Πώς βρίσκετε τον σωστό ινφλουένσερ μάρκετινγκ για μια συγκεκριμένη κατηγορία προϊόντων;#

• Πυκνότητα εμπορικού περιεχομένου: πόσο συχνά το περιεχόμενο του δημιουργού περιλαμβάνει σύνδεσμο προϊόντος, εκπτωτικό κωδικό ή ευθεία πρόσκληση για αγορά. Μεγάλη πυκνότητα σημαίνει ότι το κοινό έχει συνηθίσει να αγοράζει από αυτόν τον δημιουργό.
• Επικάλυψη κοινού και μάρκας: ποιες άλλες μάρκες αγοράζουν οι ακόλουθοι αυτού του δημιουργού. Οι εξωτερικοί συγκεντρωτές δεδομένων δίνουν μια προσέγγιση· τα δικά σας πρωτογενή δεδομένα είναι καλύτερα. Αν έχετε CRM ή λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, φτιάξτε ομοειδή τμήματα των καλύτερων πελατών σας και συγκρίνετέ τα με το κοινό του δημιουργού.
• Ιστορικό μετατροπής από δωροπροώθηση σε αγορά: το ισχυρότερο σήμα είναι η προηγούμενη συμπεριφορά μέσα στο δικό σας πρόγραμμα. Ένας δημιουργός που πήρε δωρεάν προϊόν, το ανέβασε οργανικά και έφερε μετρήσιμες πωλήσεις που αποδίδονται είναι πιο πιθανός συνεργάτης από οποιαδήποτε ψυχρή πηγή.

Ποιο είναι το σωστό μοντέλο αμοιβής για έναν ινφλουένσερ μάρκετινγκ;#

• Φάση δωροπροώθησης (χωρίς ρίσκο): Στέλνετε το προϊόν χωρίς χρέωση. Παρακολουθείτε την ανάρτηση. Ο δημιουργός κρατά το προϊόν και όποια οργανική αλληλεπίδραση φέρει. Εσείς παίρνετε πρωτογενή δεδομένα για το αν μετατρέπει καν το κοινό του. Σας κοστίζει το COGS του προϊόντος συν τα μεταφορικά, τυπικά 20 έως 60 δολάρια ανά δημιουργό.
• Φάση προμήθειας (μεταβλητό κόστος): Αν η δωρισμένη ανάρτηση φέρει πωλήσεις που αποδίδονται πάνω από ένα όριο που ορίζετε εσείς (ας πούμε, δεκαπλάσιο του COGS σε έσοδα πρώτης εβδομάδας), προτείνετε τυπική προμήθεια συνεργάτη, συνήθως 10% έως 25% ανά πώληση με μοναδικό κωδικό. Έτσι η αμοιβή του δημιουργού κλιμακώνεται μαζί με τα έσοδά σας.
• Πληρωμένη φάση (κλιμακωμένη επένδυση): Μόλις ο δημιουργός συμπληρώσει έξι με οκτώ εβδομάδες σταθερής απόδοσης ως συνεργάτης, με καθαρό ROAS — ας πούμε 5× ή καλύτερο στη συνολική δαπάνη, μαζί με το κόστος του προϊόντος — περάστε τον σε σταθερή αμοιβή συν μειωμένη προμήθεια. Εδώ κλειδώνετε έναν αξιόπιστο συνεργάτη για κύκλους καμπανιών, και εδώ οι οδηγίες, το συμβόλαιο και η ροή πληρωμών πίσω από τις πληρωμένες συνεργασίες αρχίζουν να μετράνε περισσότερο από την αναζήτηση.

Πώς αποδίδετε έσοδα σε έναν ινφλουένσερ μάρκετινγκ;#

Ποια είναι τα πραγματικά ανταλλάγματα ενός προγράμματος που βάζει πρώτη την απόδοση;#

Λυμένο παράδειγμα: μια αλληλουχία από δωροπροώθηση σε προμήθεια για μια μάρκα συμπληρωμάτων#

1. 01Πηγή: Με ένα εργαλείο αναζήτησης AI ή με αναζήτηση στο χέρι, εντοπίζουν δέκα δημιουργούς στην κατηγορία γυμναστικής και ευεξίας με 10.000 έως 50.000 ακολούθους, μεγάλη πυκνότητα εμπορικού περιεχομένου (τουλάχιστον έναν σύνδεσμο προϊόντος ανά τρεις αναρτήσεις) και διάμεσο ποσοστό αλληλεπίδρασης πάνω από 2,5%.
2. 02Δώρο: Κάθε δημιουργός λαμβάνει έναν μήνα από τη σειρά συμπληρωμάτων, COGS 25 δολάρια ανά δημιουργό. Συνολική δαπάνη: 250 δολάρια συν μεταφορικά, περίπου 300 δολάρια. Καμία αμοιβή δεν υπόσχεται. Το CRM της μάρκας καταγράφει την αποστολή και παράγει μοναδικό εκπτωτικό κωδικό ανά δημιουργό.
3. 03Παρατήρηση: Μέσα στις επόμενες δύο εβδομάδες, πέντε από τους δέκα δημιουργούς ανεβάζουν ανάρτηση για το προϊόν. Οι τρεις βάζουν τον εκπτωτικό κωδικό. Έσοδα που αποδίδονται σε αυτούς τους τρεις: 1.800 δολάρια από 42 παραγγελίες. Οι άλλοι δύο παράγουν περιεχόμενο χωρίς κωδικούς· το υλικό τους έχει αξία, αλλά δεν μετριέται άμεσα.
4. 04Βαθμολόγηση: Οι τρεις δημιουργοί με αποδιδόμενα έσοδα έφεραν 1.800 δολάρια πάνω σε επένδυση 300 δολαρίων: απόδοση 6× στην πρώτη δαπάνη. Οι δύο από αυτούς ξεπέρασαν τα 600 δολάρια ο καθένας. Η μάρκα προωθεί και τους δύο στη φάση προμήθειας, με 15% ανά πώληση.
5. 05Κλιμάκωση: Μέσα στις επόμενες οκτώ εβδομάδες, οι δύο δημιουργοί συνεργάτες φέρνουν 8.400 δολάρια σε έσοδα που αποδίδονται. Συνολική αμοιβή που πληρώθηκε: 1.260 δολάρια σε προμήθειες. Καθαρά αποδιδόμενα έσοδα: 7.140 δολάρια. Η μάρκα περνά τον έναν δημιουργό σε σταθερή αμοιβή 500 δολαρίων τον μήνα συν 10% προμήθεια για δύο εγγυημένες αναρτήσεις τον μήνα — βήμα που αξίζει μόνο όταν το καθαρό νούμερο καλύπτει και αυτή την αμοιβή και όσα κοστίζει τον μήνα ένα πακέτο Kleos.

Συχνές ερωτήσεις#

Ο ινφλουένσερ μάρκετινγκ είναι το ίδιο με τον πρεσβευτή μάρκας;

Μπορείτε να τρέξετε μάρκετινγκ επιρροής χωρίς απόδοση;

Ποιο είναι το μικρότερο πρόγραμμα που δικαιολογεί επένδυση σε ένα εργαλείο σαν το Kleos;

Τι κάνετε με δημιουργούς που δεν χρησιμοποιούν εκπτωτικούς κωδικούς;

Τρέξτε την επιρροή σαν κανάλι εσόδων, όχι σαν αίσθηση#