有償パートナーシップ

有償パートナーシップは、Kleosでもっとも効きやすく、もっとも下手に運用しやすいチャネルです。分かれ目は、それぞれの取引が定義されたライフサイクルを進み、お金が成果物に、売上が投稿に結びついているかどうかです。Kleosはすべてのパートナーシップを、最初に候補に挙げたクリエイターから、四半期末に報告する紐づいた売上まで、追跡できるワークフローとして動かします。

パートナーシップのライフサイクル#

どの有償の取引も、同じ段階を通ります。各段階が記録を残すので、パートナーシップがSlackのスレッドと表計算ソフトの食い違いになることはありません。誰にブリーフを送り、誰と契約し、誰が投稿し、誰に支払ったかが、つねに分かります。

1. 01

   見つける

   クリエイターのグラフを、ニッチ、地域、相性で検索します。リストを書き出すのではなく、そのままキャンペーンの候補に入れられます。

2. 02

   アプローチする

   クリエイターごとに個別化したシーケンスで、規模を保ったまま連絡します。返信があればシーケンスから外れて受信箱に入るので、同じ相手を二度追いかけることはありません。

3. 03

   ブリーフを送る

   成果物、使用許諾、時期、クリエイティブの約束事を含む構造化されたブリーフを送ります。クリエイターはプラットフォーム内で受諾するか、条件を返せます。

4. 04

   契約する

   合意した条件から契約書を生成します。料率、成果物、独占期間は、商品もお金も動く前に確定します。

5. 05

   支払う

   契約に対して支払いを予約します。資金は投稿の確認をもって解放されるので、クリエイターは納品と同時に支払われ、こちらは公開されなかったコンテンツに払うことがありません。

6. 06

   測る

   追跡できるコードとリンクを通して注文を投稿に紐づけ、支出と売上をチャネル全体のひとつのビューにまとめます。

投稿で解放される支払い#

多くのチームがお金を失うのは、支払いの段階です。Kleosは予約された支払いを契約に対して保持し、成果物が公開されたと確認できたときにだけ解放します。だから予算は確信を持って出せますし、クリエイターには明確な支払いのトリガーがあり、財務には何に対していくら払ったかのきれいな記録が残ります。

うまくいっている状態とは#

有償パートナーシップを管理されたチャネルとして運用すれば、数字は逸話ではなくなります。支出、投稿、紐づいた売上がひとつの台帳に並ぶので、有償ソーシャルの費目と同じ厳密さでパートナーシップを比べられます。