Gifting sản phẩm thật sự tạo ra chuyển đổi
Seeding sản phẩm cho nhà sáng tạo là cách rẻ nhất để bước vào influencer marketing, với điều kiện bạn coi đó là một pipeline chứ không phải một đợt phát quà. Đây là mô hình vận hành.
Gifting là cách ít ma sát nhất để bắt đầu quan hệ với một nhà sáng tạo: bạn gửi sản phẩm, họ dùng thử, người tốt nhất sẽ đăng bài. Làm tử tế, nó cộng dồn thành một roster đối tác đã ấm. Làm kiểu phát quà mù, nó chỉ là chi phí mà không có tín hiệu. Khác biệt nằm ở chỗ coi nó như một pipeline.
Chọn theo độ phù hợp, không theo độ phủ
Những nhà sáng tạo biến một món quà thành nội dung là những người vốn dĩ cũng sẽ mua sản phẩm đó. Hãy lọc theo ngách và độ khớp khán giả trước; lượng người theo dõi chỉ là yếu tố phân định khi ngang nhau, không phải tiêu chí.
- Khớp danh mục sản phẩm với nội dung nhà sáng tạo đó vẫn làm.
- Ưu tiên nhà sáng tạo tầm trung có tương tác thật hơn là độ phủ nguội.
- Loại ra bất kỳ ai bạn không thể giao hàng trọn vẹn. Ma sát giết chết phần theo sau.
Nói rõ đề nghị và làm cho nó dễ
Một món quà không kèm kỳ vọng thì không có nội dung. Một món quà kèm hợp đồng nặng nề thì bị từ chối. Điểm ngọt: một lời nhắn ấm áp, một đề nghị rõ ràng (và không bắt buộc), cùng một thao tác chạm duy nhất để họ gửi địa chỉ.
- 01
Liên hệ theo cách cá nhân
Nhắc đúng tác phẩm của họ, đừng bao giờ bắn hàng loạt bằng mẫu có sẵn.
- 02
Thu địa chỉ không ma sát
Một liên kết bảo mật duy nhất, không cần tạo tài khoản.
- 03
Nhắc lại đúng một lần
Một nhắc nhẹ sau khi hàng đến, rồi để nội dung tự tới.
Đo earned media, rồi nâng cấp những người thắng
Theo dõi ai đăng bài, bài đó mang về bao nhiêu, và ai xứng đáng nhận một brief trả phí tiếp theo. Gifting là miệng phễu; những nhà sáng tạo tạo ra kết quả chính là những người bạn đưa lên affiliate hoặc trả phí.
Kleos vận hành gifting như một giai đoạn CRM: tìm theo độ phù hợp, gửi kèm liên kết địa chỉ có theo dõi, ghi nhận earned media, và đưa những người có kết quả lên Paid và Affiliate mà không bao giờ phải bắt đầu từ con số không.