Gifting, affiliate hay trả phí: chọn kênh nhà sáng tạo nào, khi nào
Ba kênh làm việc với nhà sáng tạo không phải đối thủ của nhau. Chúng là một cái thang. Đây là cách nhận ra một mối quan hệ đã sẵn sàng cho bậc nào.
Các thương hiệu đốt ngân sách vì nhảy thẳng lên trả phí với những nhà sáng tạo chưa từng làm việc cùng. Ba kênh này là một cái thang: gifting chứng minh độ phù hợp, affiliate chứng minh chuyển đổi, trả phí nhân rộng những gì đã chạy được.
Gifting: để tìm ra độ phù hợp
Chi phí thấp nhất, cam kết thấp nhất. Dùng nó để thử xem khán giả của một nhà sáng tạo có phản ứng với sản phẩm của bạn hay không. Tín hiệu bạn cần: họ có tự đăng bài mà không cần nhắc, và bài đó có tạo ra tương tác?
Affiliate: để chứng minh chuyển đổi
Khi nhà sáng tạo đã thích sản phẩm, một mã hoặc liên kết có theo dõi sẽ cho biết khán giả của họ có thực sự mua hay không. Affiliate trả theo hiệu quả, nên phần rủi ro của bạn có trần trong lúc bạn đo được ROAS thật.
Trả phí: để nhân rộng những gì đã chạy được
Hãy để dành mức thù lao cố định cho những nhà sáng tạo đã tạo ra chuyển đổi. Lúc đó bạn đang mua sản lượng ổn định với mức lợi nhuận đã biết, chứ không đánh cược vào độ phủ.
Gifting
Chưa rõ độ phù hợp · chỉ tốn giá vốn sản phẩm · tín hiệu: họ có đăng bài không?
Affiliate
Đã rõ có quan tâm · trả theo đơn bán · tín hiệu: họ có ra đơn không?
Trả phí
Đã chứng minh chuyển đổi · thù lao cố định · tín hiệu: nhân rộng ROAS.
Trong Kleos, một nhà sáng tạo đi từ tiềm năng → gifting → affiliate → trả phí ngay trên cùng một hồ sơ, nên mọi quyết định đều dựa trên những gì mối quan hệ đó đã thực sự mang lại, không bao giờ là phỏng đoán mò.