Marketing influencer: cara jenama DTC menukar siaran menjadi jualan

Apakah maksud sebenar “marketing influencer” dalam konteks DTC?#

Bagaimana mencari marketing influencer yang tepat untuk satu kategori produk tertentu?#

• Ketumpatan kandungan-dagangan: berapa kerap kandungan pencipta itu memuatkan pautan produk, kod diskaun, atau ajakan langsung untuk membeli. Ketumpatan tinggi bermakna audiensnya sudah terbiasa membeli daripada pencipta ini.
• Pertindihan audiens dengan jenama: jenama lain apakah yang dibeli oleh pengikut pencipta ini. Pengagregat data pihak ketiga boleh menganggarkannya; data first-party anda sendiri lebih baik. Jika anda mempunyai CRM atau senarai e-mel, modelkan segmen lookalike daripada pelanggan terbaik anda dan bandingkan dengan audiens pencipta itu.
• Sejarah penukaran gifting kepada pembelian: isyarat paling kuat ialah tingkah laku lampau di dalam program anda sendiri. Pencipta yang pernah menerima produk percuma, menyiarkannya secara organik dan menghasilkan jualan diatribusi yang boleh diukur mempunyai kebarangkalian lebih tinggi daripada mana-mana sumber sejuk.

Apakah model pampasan yang betul untuk seorang marketing influencer?#

• Fasa gifting (tanpa risiko): Hantar produk itu tanpa kos. Jejak siarannya. Pencipta mendapat produk dan apa jua penglibatan organik yang terhasil daripadanya. Anda mendapat data first-party tentang sama ada audiens pencipta ini menukar atau tidak langsung. Ini menelan COGS produk campur penghantaran, lazimnya $20 hingga $60 bagi setiap pencipta.
• Fasa afiliat (kos berubah): Jika siaran gifting itu menghasilkan jualan diatribusi melebihi ambang yang anda tetapkan (katakan 10x COGS dalam hasil minggu pertama), tawarkan komisen afiliat standard, lazimnya 10% hingga 25% setiap jualan dengan kod unik. Ini menaikkan pampasan pencipta seiring dengan hasil anda.
• Fasa berbayar (pelaburan berskala): Sebaik pencipta itu mempunyai enam hingga lapan minggu prestasi afiliat yang konsisten dengan ROAS yang jelas, katakan 5x atau lebih baik ke atas jumlah perbelanjaan termasuk kos produk, pindahkan mereka ke yuran tetap campur komisen afiliat yang dikurangkan. Di sinilah anda mengunci rakan yang boleh dipercayai untuk kitaran kempen, dan di sinilah aliran taklimat, kontrak dan bayaran di sebalik kerjasama berbayar mula lebih menentukan daripada sourcing.

Bagaimana mengatribusikan hasil kepada seorang marketing influencer?#

Apakah tolak ansur sebenar sebuah program influencer yang mengutamakan atribusi?#

Contoh kiraan: urutan gifting kepada afiliat untuk sebuah jenama suplemen#

1. 01Sumber: Menggunakan alat sourcing AI atau carian manual, mereka mengenal pasti sepuluh pencipta dalam kategori kecergasan dan kesihatan dengan 10,000 hingga 50,000 pengikut, ketumpatan kandungan-dagangan yang tinggi (sekurang-kurangnya satu pautan produk bagi setiap tiga siaran), dan median kadar penglibatan melebihi 2.5%.
2. 02Hadiah: Setiap pencipta menerima bekalan sebulan daripada barisan suplemen itu, COGS $25 bagi setiap pencipta. Jumlah perbelanjaan: $250 campur penghantaran, kira-kira $300. Tiada pampasan dijanjikan. CRM jenama itu merekodkan penghantaran dan menjana satu kod diskaun unik bagi setiap pencipta.
3. 03Perhati: Sepanjang dua minggu berikutnya, lima daripada sepuluh pencipta menyiarkan produk itu. Tiga memasukkan kod diskaun. Hasil diatribusi daripada tiga pencipta ini: $1,800 daripada 42 pesanan. Dua pencipta lagi menghasilkan kandungan tanpa kod; kandungan mereka bernilai tetapi tidak boleh diukur secara langsung.
4. 04Nilai: Tiga pencipta dengan hasil diatribusi menjana $1,800 daripada pelaburan $300: pulangan 6x ke atas perbelanjaan pusingan pertama. Dua daripadanya menghasilkan lebih $600 seorang. Jenama itu menaikkan kedua-duanya ke fasa afiliat pada komisen 15% setiap jualan.
5. 05Skala: Sepanjang lapan minggu berikutnya, dua pencipta afiliat itu menjana hasil diatribusi $8,400. Jumlah pampasan yang dibayar: $1,260 komisen. Hasil diatribusi bersih: $7,140. Jenama itu memindahkan seorang pencipta ke yuran tetap $500 sebulan campur komisen 10% untuk jaminan dua siaran sebulan, satu langkah yang berbaloi diambil hanya sebaik angka bersihnya melepasi kedua-dua yuran itu dan berapa kos pelan Kleos setiap bulan.

Soalan lazim#

Adakah marketing influencer sama dengan duta jenama?

Bolehkah pemasaran influencer dijalankan tanpa atribusi?

Sekecil manakah program influencer yang masih berbaloi untuk melabur dalam alat seperti Kleos?

Bagaimana mengendalikan pencipta yang tidak menggunakan kod diskaun?

Jalankan influence sebagai saluran hasil, bukan sebagai suasana#