開發與評分

找出跟你的品牌、也跟這個時機都對得上的創作者，並在花錢之前，先依契合度、互動與過往歷程篩過一輪。

影響力裡最貴的錯誤，就是先花錢再學。你寄了一百份贈品、跑了十幾個合作，事後才發現有一半的人根本跟品牌不搭。創作者開發與評分把這個判斷挪到最前面，讓你在錢離開帳戶之前就先把人篩過。

發掘

依真正重要的條件找創作者：分眾領域、品牌契合度，還有時機。去找內容跟你品牌對得上的創作者，而不是只看粉絲數。對的貼文出現在對的時間，會贏過一則更大、卻對錯人講話的貼文。

發掘的結果直接進 CRM。你找到的任何人都會變成一份檔案，可以馬上評分、分眾、動作，不用再重打一次資料。

每一位創作者都會拿到分數，讓契合度變成一個可以互相比較的數字，而不是一種直覺。分數會隨著個人頁與內容變動而更新，讓你的候選名單過一段時間之後還是誠實的。

一位創作者的分眾領域跟你的品牌吻合到什麼程度，而且是對照你真正在賣的那些分眾來評的。

看近期內容上的真實互動，不是粉絲數本身。它會把那些看起來很大、卻什麼都推不動的帳號濾掉。

已驗證的聯絡方式與過往的回覆行為，讓接洽送到你真的聯絡得到的創作者手上。

檔案上記著過去的接洽、贈品、回覆與營收。永遠不會再有人對一位已經合作過的創作者發冷訊息。

發掘與評分合成同一條流程，把一片很大的範圍收成一份短而有把握的名單。

從短名單到營收

名單篩好之後，就換執行引擎接手。到作業系統那一頁看接洽、需求說明、贈品合作、代碼與撥款是怎麼跑的。