礼赠、联盟还是付费：什么时候该走哪条创作者渠道

从没合作过的创作者，一上来就走付费——品牌的预算大多是这样烧掉的。这三条渠道是一道阶梯：礼赠验证契合度，联盟验证转化，付费把已经跑通的东西放大。

礼赠：用来找契合度#

成本最低、承诺最轻的一级。用它测一件事：这位创作者的受众，到底会不会对你的产品有反应。要看的信号有两个——没人催也会发吗？发出去有互动吗？

联盟：用来证明转化#

创作者认可产品之后，一个可追踪的折扣码或链接，会告诉你他的受众是不是真的会掏钱。联盟按成交付钱，所以在你摸清真实 ROAS 的这段时间里，亏损是有上限的。

付费：用来放大已经跑通的#

保底费用留给已经跑出转化的创作者。到了这一步，你是在用一个已知的回报率买稳定的产出，而不是拿触达赌一把。