Гіфтинг продукту, який справді продає
Сидинг продукту креаторам — найдешевший вхід в інфлюенс-маркетинг, якщо вести його як воронку, а не як роздачу подарунків. Ось робоча модель.
Гіфтинг — спосіб почати стосунки з креатором із найменшим тертям: ви надсилаєте продукт, його пробують, найкращі публікують. Зроблений добре, він накопичується в ростер теплих партнерів. Зроблений як роздача наосліп — це витрата без сигналу. Різниця в тому, щоб вести його як воронку.
Обирайте за збігом, а не за охопленням
Подарунок перетворюють на контент ті креатори, які й так могли б купити ваш продукт. Спершу фільтруйте за нішею та збігом аудиторії; кількість підписників — аргумент за рівних, а не критерій.
- Поєднуйте категорію продукту з тим, що креатор уже знімає.
- Залучений середній сегмент кращий за холодне охоплення.
- Виключайте тих, кому не вийде нормально надіслати. Тертя вбиває доведення до кінця.
Сформулюйте прохання прямо й просто
Подарунок без очікувань не дає контенту. Подарунок із важким договором відхиляють. Золота середина — тепле повідомлення, ясне (необов'язкове) прохання і змога лишити адресу в один дотик.
- 01
Пишіть особисто
Посилайтеся на його справжні роботи, а не на шаблонну розсилку.
- 02
Збирайте адресу без тертя
Одне захищене посилання, без реєстрації.
- 03
Нагадайте один раз
Легке нагадування після доставки — і далі дайте контенту прийти.
Рахуйте органічне охоплення й підвищуйте найкращих
Відстежуйте, хто публікує, що це принесло і кому далі варто дати платний бриф. Гіфтинг — верх воронки; тих, хто дає результат, ви переводите в партнерську програму або платні співпраці.
Kleos веде гіфтинг як етап CRM: знаходьте за збігом, надсилайте з посиланням на відстежувану адресу, фіксуйте органічне охоплення й підвищуйте результативних до платних співпраць і партнерської програми, жодного разу не починаючи з чистого аркуша.