Гифтинг продукта, который действительно продаёт
Сидинг продукта креаторам — самый дешёвый вход в инфлюенс-маркетинг, если вести его как воронку, а не как раздачу подарков. Вот рабочая модель.
Гифтинг — способ начать отношения с креатором с наименьшим трением: вы отправляете продукт, его пробуют, лучшие публикуют. Сделанный хорошо, он накапливается в ростер тёплых партнёров. Сделанный как раздача вслепую — это расход без сигнала. Разница в том, чтобы вести его как воронку.
Отбирайте по совпадению, а не по охвату
Подарок превращают в контент те креаторы, которые и так могли бы купить ваш продукт. Сначала фильтруйте по нише и совпадению аудитории; число подписчиков — аргумент при равенстве, а не критерий.
- Совмещайте категорию продукта с тем, что креатор уже снимает.
- Вовлечённый средний сегмент лучше холодного охвата.
- Исключайте тех, кому не получится нормально отправить. Трение убивает доведение до конца.
Сформулируйте просьбу прямо и просто
Подарок без ожиданий не даёт контента. Подарок с тяжёлым договором отклоняют. Золотая середина — тёплое письмо, ясная (необязательная) просьба и возможность оставить адрес в одно касание.
- 01
Пишите лично
Ссылайтесь на его реальные работы, а не на шаблонную рассылку.
- 02
Собирайте адрес без трения
Одна защищённая ссылка, без регистрации.
- 03
Напомните один раз
Лёгкое напоминание после доставки — и дальше дайте контенту прийти.
Считайте органический охват и повышайте лучших
Отслеживайте, кто публикует, что это принесло и кому дальше стоит дать платный бриф. Гифтинг — верх воронки; тех, кто даёт результат, вы переводите в партнёрскую программу или платные коллаборации.
Kleos ведёт гифтинг как этап CRM: находите по совпадению, отправляйте со ссылкой на отслеживаемый адрес, фиксируйте органический охват и повышайте результативных до платных коллабораций и партнёрской программы, ни разу не начиная с чистого листа.