ビューティーのためのKleos
コスメ売り場はカメラの前で決まる。
スウォッチ、GRWM、シェルフィー。コスメの買い手は店頭よりクリエイターを信頼します。Kleosはその信頼を測定可能なエンジンに変えます。贈る、コードを渡す、契約する、紐づける。
ビューティーチームが毎週向き合う課題
誰もが贈り、測る人はほとんどいない
PRボックスは何百と出ていきます。クリエイター単位の追跡がなければ、投稿率は当て推量で、リピート購入への影響は見えません。
クリエイターの入れ替わりは激しい
今月のマイクロは、来月には競合のアンバサダーです。CRMがなければ、関係もその履歴も、表計算ファイルの持ち主と一緒に去っていきます。
色番とSKUがすべてを掛け算する
40色 × 3フォーマット。シーディングの物流はすぐ破綻します。違う色番を送る＝生まれるはずの投稿が生まれない、ということです。
ビューティーブランドのKleos活用法
投稿率のあるギフティングの波
セグメントごとにPRを発送し、すべての在庫をShopifyで追跡し、波ごと・色番ごと・クリエイター階層ごとの投稿率を把握します。
クリエイターごとにひとつの記録を、ずっと
すべてのボックス、メッセージ、コード、紐づいた注文が、クリエイターの記録に積み上がります。チームは変わっても、顧客資産は残ります。
コードは実力を測る場
アフィリエイトコードは、本当に売上を作る人と、コンテンツだけの人を分けます。そこから先、有償予算は実証済みのROASにだけ向かいます。
ビューティーブランドからよくある質問
ビューティー × クリエイター、その答え
ビューティーブランドはギフティングのROIをどう測っていますか？
贈った在庫を投稿まで、投稿を紐づいた注文まで追跡します。KleosはShopifyの注文とアフィリエイトコードをクリエイターに戻して結びつけるので、ギフティングのROIは感覚ではなく数字になります。
ビューティーPRの投稿率は、どのくらいが良いのですか？
一流のシーディングプログラムは、発送前に見極めているため投稿率60〜100%に届きます。Kleosはまず相性をスコアリングし、波ごとの投稿率を追跡するので、そこへ近づけていけます。
コスメにはマイクロとマクロ、どちらのクリエイターが向いていますか？
ビューティーでは通常、金額あたりの転換率はマイクロが優れ、マクロはリーチを作ります。Kleosはクリエイター別の紐づいたGMVを表示するので、その配分は自社のデータから決まります。
ビューティークリエイターとの関係を、失わずに拡大するには？
すべての関係をひとつのCRM記録に載せることです。ギフティング履歴、コード、契約、売上。Kleosはチームが変わっても組織の記憶を保ちます。