ギフティング、アフィリエイト、有償：どのクリエイターチャネルを、いつ使うか

一度も組んだことのないクリエイターに、いきなり有償で発注する。ブランドが予算を溶かすのは、たいていこのやり方です。3つのチャネルははしごになっています。ギフティングで相性を確かめ、アフィリエイトで売れることを確かめ、有償ですでに機能しているものを広げます。

ギフティング：相性を見つけるために#

コストも約束も、いちばん軽い段です。そのクリエイターのオーディエンスが、そもそも自社の商品に反応するのかを試します。見るべきシグナルは2つ。頼まれなくても投稿するか、そしてその投稿にエンゲージメントがつくか。

アフィリエイト：売れることを証明するために#

クリエイターが商品を気に入ったら、追跡できるコードやリンクが、そのオーディエンスが実際に買うかどうかを教えてくれます。アフィリエイトは成果に対して払う仕組みなので、本当のROASを知るあいだも、下振れは上限つきです。

有償：機能しているものを広げるために#

保証された報酬は、すでに売上を出したクリエイターのために取っておきます。そこではじめて、リーチに賭けるのではなく、わかっているリターンで確実な制作物を買うことになります。